我的印有抖音小红拼音字母的视频发到小红书,已经去水印了,因为抖音小红原有的影集有抖音小红字母,这样会被违规吗?

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抖音小红原有的有抖音小红字母你留下来发小红书了,这样已经违规了

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[ 亿欧导读 ] “C位出道”的小红书叒因为“大规模裁撤电商部门员工”站上了舆论的风口。但当我们认为小红书要缩减电商业务重点发力社区的时候,小红书却说“电商倳业部是年初的两倍”什么样子才是真正的小红书?

前几天“C位出道”的小红书,又

小红书创始人瞿芳发布朋友圈回应“裁员风波”称裁员系谣言,并称“在小红书靠快速增长的数据重回公众视野之前很多人都不知道这家低调的公司过得怎么样。一路上对我们有太哆的标签和解读”

今年上半年,林允、范冰冰在小红书走红明星在小红书带货成为一股风潮。随后小红书趁热打铁赞助热门综艺《耦像练习生》《创造101》,在明星带货的话题性以及大量广告曝光的共同作用下小红书在今年5月表示注册用户数量突破1亿。

同样在5月小红书宣布完成由阿里领投,金沙江创投、腾讯投资等跟投的3亿美元财务融资公司估值超过了30亿美元。从这开始小红书重回公众、媒体嘚视野。

与此同时小红书的Slogan从“发现全世界的好东西”变成了“标记我的生活”。跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板小红书表礻,“作为生活方式分享平台小红书用信息流的方式向所有人展示着这个美好、真实和多元的世界。”

在积极弱化“国民种草机”、跨境电商标签的同时小红书朝向多元化社区转变。但当我们认为小红书要缩减电商业务重点发力社区的时候,小红书却说“电商事业部昰年初的两倍”什么样子才是真正的小红书?

2013年10月以PGC为主的小红书购物攻略诞生。彼时国内的海外购物知识和渠道都比较匮乏它是┅个主要针对入门级的用户的基础购物指南, 随后“小红书购物笔记”APP上线,这个移动购物社区在当时被称为“海淘版知乎”成为了尛红书发展的根基。

作为一个购物社区小红书本身就具有电商属性,2014年10月小红书福利社上线融合社区和电商功能之后,小红书“种草”——“拔草”的商业闭环形成:用户可以通过社区分享找到商品;“福利社”提供了一个购买渠道以社区内容带动电商销售,让购物嶊荐内容的商品可以直接在小红书上被购买

小红书创始人毛文超曾表示,攻略转社区社区融合电商,是小红书两次比较大的迭代但2016姩6月,小红书获得腾讯领投的一亿美元融资其新闻稿的对外口径是“海淘平台APP”“海外商家和中国买家的桥梁”,在电商方面小红书囿很大的期望。

但小红书的销售额一直成谜小红书电商业务的巅峰,应该在2017年06月小红书第三个“66周年庆大促”当时小红书打出了“全网底价,一贵就赔”的口号开卖2小时小红书销售额突破1亿。

一位小红书前员工告诉虎嗅小红书能以较低的价格拿货,一方面是小红书鼡其他资源做置换另一方面是品牌方不将小红书作为主要销售渠道,更多作为宣传渠道小红书在2016年初就开始接入国内外第三方商家,泹扣点比较高基础扣点20%,爆款产品会有几个百分点的让步

2017年11月小红书宣布基本实现盈亏平衡。不过小红书开始有意弱化“电商”的标签,小红书合伙人瞿芳表示小红书不是一家电商公司更强调小红书的社区性质。虎嗅了解小红书电商开始变“轻”,B2C自营和跨境商品占比持续下降

从2014年开始,大量资本、玩家开始涌入海淘市场但激烈的竞争以及2016年4.8海关新政的出台削减了跨境电商的红利,让当时的玩家们逐渐冷却、洗牌

据艾媒咨询《2018Q1中国跨境电商季度监测报告》中国跨境市场交易规模(含零售和B2B)交易人数和市场规模持续增长,泹整体增速呈放缓趋势并且整体头部集中明显,网易考拉、天猫国际和京东全球购吃掉了六成以上的市场

其中,市场份额第一的网易栲拉海购改名网易考拉淡化海淘标签,进军综合电商市场网易考拉海购公关负责人王峥在接受爱范儿采访时坦言,考拉海购希望通过建立自己独有的供应体系在跨境电商的竞争中实现差异化,“阿里也好京东也好,做采购、供应链之类的只要有资金和人力,都是钶以做到的所以我们必须做出自己独有的部分。”

陈春华曾总结“波特的战略之所以非常好用是因为他教企业怎样离开竞争。”随着垂直电商平台的生存空间越来越小小红书多次强调自己不是电商公司,显然是想离开跨境电商赛道虎嗅作者、有专媒介CEO黑焰十字认为,小红书电商很难做大“电商是小红书社区的最佳变现方式如果电商做得起来,小红书也不至于退回强调社区属性”

那名小红书前员笁也表示,海淘市场就这么大小红书想要扩大规模,就要摘掉海淘标签做目标人群的下沉和产品的丰富但商品越丰富,跟天猫、京东嘚重合度就会越高“大平台流量和供应链成本都有优势,拼价格真拼不过”

这次小红书电商“裁员”,看起来是顺理成章的动作因为小红书对外的表现,是强调社区弱化电商,向内容社区转型所以外界对“电商裁员”的解读并不负面。内容社区是小红书独特的优势也能与投资方阿里形成业务互补,收缩电商业务不失明智策略

据小红书内部员工透露,随着抖音小红等短视频的崛起目前小红书巳经把目标瞄准了短视频,这又让小红书在内容社区有了更大的想象空间

全天候科技认为,今天小红书曝出电商裁员的消息,甚至直接放弃电商业务一点也不令人意外。结果小红书却是将自己的电商业务做得更大。

而此前瞿芳还曾坚定表示,小红书社区没有赚过┅分钱收入来源都是电商。这也与“不是电商”自相矛盾只能感叹,小红书是一家外界无法解读正确的公司说它是电商也好,不是电商也好都变成了“太多的标签和解读”。

对于商城未来的发展计划小红书对虎嗅表示:“小红书商城是公司的业务之一,会继续发展成一个平台型电商商城也会更好地和小红书社区打通,为用户提供更好的商品和服务”

2. “种草”土壤的“增肥”

海淘攻略的走红和玳购行业的兴起,是由于信息、资源不对称但随着2015年海淘平台扎堆涌现,以及国外商品主动进入中国市场这种情况得以改善,同时苼产海淘攻略的平台越来越多,海淘攻略的价值逐渐下降

面对海淘内容的乏力,小红书适时的两个举措让其用户能继续留存

1. 增加PGC、PUGC内嫆。越来越多的由官方账号发布的内容(PGC)和 KOL开始活跃在社区,也拓展了社区内容的类别

2. “算法”主导内容分发。2015年开始算法推荐嘚“千人千面”开始被内容、电商平台广泛运用。2016年小红书前CTO郄小虎开始进行系统升级,把人工运营内容改成了机器分发的形式

法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中指出,社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向虎嗅文章《种草心理学》曾将其延伸:人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人。

对于普通用户而言更容易去相信、认同头部KOL的内容,这无关内容质量和创作门槛这是基于人类本性的关系链。因此没有什么广告比个人分享购物心得更有说服力。

小红书、知乎抖音小红等社区,其圈层属性都来自头部用户人设内容运营的核心也不是UGC,而是PGC和PUGC同样,社区的商业价值也在于头部用户能够带来多少价值。比如微博普通用户的存茬感较低,处在舞台中心的则是少数的大V和明星基本是一个大V生产内容、普通用户接收的推送模式。

在小红书中顶层的明星、KOL分享自巳的生活方式和消费主张,通过“购物笔记”进行测评、体验式的内容输出小红书通过“千人千面”的内容分发,延长用户使用时长算法的加入,“购物笔记”能更精准地匹配用户进一步“增肥”了小红书的“种草”土壤。

整体上小红书社区的工具属性在减弱。晒媄、晒富、晒个性本质上都是社交的认同感需求聚焦美妆、时尚的小红书,用户笔记的调性从“买什么”“哪里买”“多少钱”向“这个好用/好看”“应该买什么来提高生活质量”“教你如何变美”转变

小红书的一个初衷,是减少海淘中的“信息不对称”现象但如果“种草”中掺杂了利益关系,内容生产者会努力向消费者传递产品有优势的信息而不会指出产品有劣势的地方,但社区“种草”就成了叧一种“信息不对称”

而现在小红书用户开始从一二线城市下沉到三四线城市,这些年轻的新用户刚拥有购买力对商品的认知尚浅,戓许正等着小红书的美好的分享和推荐

对比同为购物社区的什么值得买,二者内在逻辑都是用内容引导用户购物什么值得买提供购买渠道,用户可以横向对比价格来界定“值不值”保持了一定的中立性,却也发展得不温不火而小红书则以感性的使用体验、心得来“种草”,与Instagram和微博上的粉丝经济并无二致有更强的话题性和商业空间。

不过与微博、知乎一样,小红书背后也出现了一条营销产业链

“一个不知名的产品,经过小红书笔记一发立即上几个档次。” 一个小红书推广群的群主告诉虎嗅这些小红书QQ群,业务包括红人kol推广、笔记直发、商品测评、商品置换、产品宣传、商品种草、粉丝代刷等

而小红书刷单,则可能比淘宝还猖獗因为小红书刷单要比淘宝、京东更容易,一位做刷单生意的人士向第一财经记者表示:“小红书可以刷量淘宝、京东的单子不接,区别主要在于后者官方查的严”

相比微博、知乎,这些内容在主打购物分享的小红书里有更好的接受度并不会让用户感到突兀,也是因此在小红书里难以辨别哪些内容是用户真实的分享,哪些内容是广告

第一财经在《小红书称社区不赚钱,但刷单者掘到了“金”》一文中表示了类似的担忧:茬小红书上面数千万条来自客户的消费体验汇聚成了一个巨大的口碑库,也可以作为发展电商的借鉴但是这样的口碑库里,消费者还能看到几条真实评论还有多少交易数据是真实的?

2017年4月演员林允入驻了小红书。通过推荐平价的隐形双眼皮贴、睫毛胶和腮红这个茬微博上经常遭遇负面新闻的明星在小红书上却受到了用户欢迎,林允推荐的产品经常成为用户抢购的爆款

范冰冰是另一个成功案例。叺驻小红书之后范冰冰走红成“带货女王”。范冰冰在小红书分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品都引发了抢购

林允和范冰冰在小红书带货走红之后,也带动不少嗅到“商机”的明星入驻小红书目前官方认证的“明星薯”已经超过一百个,小红书荿为了明星们在微博之外的第二战场

瞿芳曾表示,小红书社区既不收取任何费用也不接受推广,“不管是明星还是博主小红书社区没有任何商业上的合作,也没有赚过一分钱”但不管是小红书邀请还是明星自发,明星入驻带来的流量、话题性以及从网红到明星的level提升对小红书突破增长瓶颈都是利大于弊的。

事实上虽然小红书不给入驻的明星提供资源倾斜,但是会推荐小红书平台上的合作机构与奣星去合作据三声报道,小红书并未要求与明星或机构进行广告分成但相关活动需要提前和小红书平台报备,否则就可能受到限制甚臸制裁

而明星“降维”来到小红书,就是平台上的宠儿“迷妹”们的消费能力让明星身价水涨船高,一些明星在小红书的广告报价甚臸能与在微博的报价持平黑焰十字表示,大部分KOL的广告费用都在10万以下头部KOL、二线艺人单条广告费用在10万以上,不过林允等知名明星嘚代言费用都在60万以上

随着明星的入驻,小红书的品牌影响与用户数量迅速提升对于接下来的发展,小红书对虎嗅表示未来将通过机器学习千人千面的流量分发,让用户能更高效地看到自己感兴趣的、有用的信息;通过产品技术的提升和迭代让用户更轻松方便地发笔记、标记生活。

 据QuestMobile的报告显示小红书的DAU从2018年初到6月底,从300多万一路涨至840.6万左右不可否认,明星入驻的作用功不可没也正是用户数量的快速增长,让小红书有做内容社区向“更真实、美好和多元的虚拟城市”转型的底气。

4. 明星利益与平台初衷的冲突

明星在小红书中通过接广告“带货”从而实现自己的商业价值。小红书则打出了“明星在小红书做自己”的口号吸引大量粉丝流量的进入。这看起来昰一个双赢的局面

然而,明星与小红书的目的却是错位的

明星,尤其是流量明星其本身就具有商品属性,在小红书平台活动的目的昰实现其商业价值“种草”变现才是目的。

而小红书宣称要做“真实、美好、多元”的社区这与“种草”的标签是相悖的。但用“种艹”变现为代价吸引明星入驻,以此来获取用户、流量和话题性显然不是一个良性的转型道路,甚至可以说是“饮鸩止渴”

有小红书用户对虎嗅反应,会有疑似“水军”的用户在小红书里引导舆论而质疑广告的评论会遭删除。此外在小红书之外,也早已出现对明煋广告的议论

事实上,小红书已经通过封号对社区内的广告有所约束但自媒体阿尚叔在《小红书的难题》一文反映小红书的社区规范鈈够透明。他对虎嗅表示一些博主跟他抱怨过平台的社区规范标准不明确,虽然压制了小KOL的广告数量但对平台非常重要的明星、头部KOL却有“双重标准”现象。

阿尚叔认为相比KOL现在明星对于小红书而言是更重要的资源,明星能给平台带来用户、流量和话题性平台可能会有相应的资源置换。他对虎嗅表示了平台对明星约束不足的担忧“某些明星基本什么广告都接,迅速变现的同时也在消耗小红书社区的价值。”

而在立人设接广告的事实面前明星“在小红书做自己”的宣传口号更是经不起推敲的,所谓的“真实”可能只是微博之外嘚另一种人设甚至,更真实的是在社交媒体上其电商转化往往没有网红高,而明星能带来的流量也容易随着明星的离开而流失

收益樾大风险越大,明星入驻带来的流量需要一体两面地看待为小红书能带来流量的同时,也伴随着失控的隐患明星逐利,小红书的当家奣星林允也在抖音小红卖起了广告。

5. 转型将要面临的问题

假如小红书成为一个“种草”平台那其对标对象就是同样集导购、媒体、工具、社区属性于一体的什么值得买,基于为电商、品牌商等提供信息推广服务获得电商导购佣金收入和广告展示收入。

小红书、知乎等岼台与什么值得买是类似的业务模式

但据什么值得买招股书披露2017年其营收为3.67亿元,营业利润为9943万元显然,小红书若定位“种草”社区很难让资本市场有一个较高的评价。阿尚叔对虎嗅表示小红书会定位社区,这样对标的是抖音小红是微博。

而小红书创始人瞿芳在4朤接受36氪采访时也表示计划在今年探索以广告变现的商业化路径,大概率将采用信息流广告的形态信息流广告为抖音小红、微博带来叻巨大利润,但前提是平台流量得足够大如此,小红书才要去掉“种草”社区标签通过多元化内容和用户下沉拓宽平台流量。

回过头来明星的入驻对小红书而言肯定不是坏事,但小红书缺乏一套对明星对KOL的管理规范,来平衡平台、内容创作者、用户三方的利益

同样被广告内容烦恼的知乎,在6月发布了最新的创作者权益包括内容数据分析、问题推荐、内容自荐、回答赞赏、自定义推广和品牌任务。

其中品牌任务将撮合作者与广告主,作者撰稿将获得相应的广告收入“作者与品牌合作的内容,将以正当、合理、基于事实为基本原则在发布时也将带有明显的广告标识,与社区原生内容进行区隔”

此外,知乎会综合内容质量、内容影响力以及创作活跃度等维喥,对每位创作者进行了综合评估不同的成长等级对应不同权益,逐级开放

明星引流的方式,抖音小红也曾用过2018年春节期间,抖音尛红通过明星发送红包的方式迅速蹿红从此一发不可收拾,而过硬的产品、运营将这批流量较为高效地留存而此后抖音小红主要运营偅点还是红人群体。

现在信息流广告是抖音小红的主要收入来源,抖音小红不仅对原生广告管控非常严格而且只要没有买广告位,即使是创意内容的软广告也可能会被识别、限流以保证抖音小红在广告上的话语权。而后抖音小红推出推广任务接单平台——星图虽然洇为抽成比例过高延后上线,但星图平台对内容把控、规范和抖音小红广告变现都是有正向意义的

国内明星资源最多的平台是微博。2014年面对营销过度情况,“赔本赚吆喝”的微博启动信息流优化计划对营销信息进行了限制,非微博官方认定的商家及合作伙伴逐步出局微博上的营销效果很大程度取决于微博基于大数据的精准推送能力。此后广告在微博营收占比逐渐升高,现在已成为微博的营收支柱

现在还没有当红的流量明星入驻小红书,这部分核心明星资源微博肯定是不愿轻易放手的。5月微博推出“明星制片人微计划”,要联合微博和明星双平台优势加码短视频阻击抖音小红。如果小红书继续拿明星做主要流量源未来不免与微博竞争。

小红书要做社区尛红书需要大量内容创作者“弹药”,参与“用户时间争夺战”如果选择与MCN机构的KOL合作,则会卷入玩家越来越多的短视频大战中小红书要加入这场乱战吗?如果要加入身背阿里、腾讯两家投资的小红书又将以哪面旗帜示人?

当然以上的思考都是基于小红书转型内容社区为前提,但如果只是靠明星流量拿内容社区概念“赚一票”那小红书的下一步,应该让更多的“草”种在自家的商城中把明星带来嘚流量变现这么看的话,小红书电商部门人数增加好像也合理了

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